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    跨越3大頑疾 遠離涂料行業(yè)同質化

    涂料行業(yè)的機遇還是來自涂料行業(yè)外部環(huán)境變化的大機會，這是中國涂料企業(yè)面臨的“戰(zhàn)略增長”。

    一、細分與升級的產品創(chuàng)新機會

    涂料創(chuàng)新的空間：功能、環(huán)保為核心導向而不是概念、包裝形態(tài)的產品創(chuàng)新，我們關注2011年涂料企業(yè)的“微小”動向，這些動向沒有形成主流，卻代表著中國涂料產業(yè)可貴的創(chuàng)新精神，我們將其命名為“微創(chuàng)新”：真正從消費者角度的產品創(chuàng)新。雖然只是微小的變化，包含了對消費者“感受”的尊重與洞察。比如：

    彩妝漆：在傳統(tǒng)涂料產品基礎上更加“個性化”的一種微創(chuàng)新，彩妝漆的獨特魅力在于色彩疊加的層次美感。

    草本漆：在化工品的領域引入植物，打造健康理念的環(huán)保漆。

    微創(chuàng)新------中國涂料產業(yè)的顛覆力量。

    我們認為，如果上述涂料產品微創(chuàng)新的努力能夠進一步與企業(yè)戰(zhàn)略、商業(yè)模式相結合，即導入產業(yè)營銷戰(zhàn)略模式，而不是采用傳統(tǒng)的產品營銷戰(zhàn)略模式，效果將更大。

    中國消費者并不期望企業(yè)做成驚天動地的新產品，涂料企業(yè)只要做出哪怕一點顧客可感知的產品創(chuàng)新，就很容易可以“一招鮮、吃遍天”，而大部分企業(yè)要么不重視消費者的感知需求，要么缺乏將這種微創(chuàng)新放大成企業(yè)戰(zhàn)略的系統(tǒng)運營能力及思維！

    二、渠道革命催生企業(yè)增長新模式：

    1、渠道品牌的崛起：

    渠道的演變，必將不斷洗牌，那些最終生存下來，并持續(xù)做大的渠道，必然是品類豐富，終端面積大，網點多，終端管理佳的渠道商。甚至在一定程度下，強勢經銷商將攜渠道以令廠家，逐漸掌控對上游供貨商(廠家)的話語權。從廣東及各地涂料市場的格局來看，我們也逐漸發(fā)現這種苗頭的出現。

    這些渠道品牌的意義是，以渠道品牌駕馭生產商產品，他們代表的是一種“以渠道品牌整合產品”的商業(yè)模式，筆者認為這種流通反控上游的商業(yè)模式，將是未來涂料行業(yè)的主流商業(yè)模式。

    2、網絡購物新渠道：

    B2C渠道正在以前所未有的速度沖擊傳統(tǒng)涂料渠道，但是目前涂料B2C網站或商城的盈利能力還有待觀察?？s短涂料流通環(huán)節(jié)，將傳統(tǒng)渠道中的費用轉化為建立可控銷售渠道的費用，是涂料企業(yè)爭取長期戰(zhàn)略優(yōu)勢的必由之路。

    三、涂料行業(yè)的挑戰(zhàn)依然來自中國涂料企業(yè)的“根性”短板

    1、戰(zhàn)略視野：

    涂料企業(yè)需要從注重包裝設計、代言人、傳播、招商等，轉移到消費者洞察、產品微創(chuàng)新、渠道模式再思考等戰(zhàn)略視野的擴大。

    2、商業(yè)模式：

    中國經濟過去30年的恢復性增長特點，決定了產品核心營銷戰(zhàn)略模式的有效性，但是在未來30年中國消費“結構性增長”新時代，需要的是產業(yè)營銷戰(zhàn)略模式思維，要求首先重新從戰(zhàn)略高度反思企業(yè)的商業(yè)模式：產品、渠道、品牌哪一個是本企業(yè)商業(yè)模式的核心?

    產品主導模式或渠道主導模式或品牌主導模式，每個模式都有其優(yōu)勢之處。每個模式都與企業(yè)資源密切相關，對企業(yè)未來有著決定性影響。

    3、涂料技術升級：

    涂料企業(yè)必須“微技術創(chuàng)新”，這才是涂料企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的正道。粗制濫造、不重視科學、依賴傳播帶來嘗試消費、過分迷信營銷技術等，是涂料企業(yè)做不大的真正原因---這涉及到是中國涂料企業(yè)家的“信仰”問題。

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